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漫談醫療網絡營銷重要的是什么,醫院網站優化

編輯:【愛否SEO】發布時間: 2018-09-11
漫談醫療網絡營銷重要的是什么,醫院網站優化 做醫療的,我相信最熟悉的3個數據,就是有效對話成本、預約成本、到院成本。可以毫不夸張的說,醫院的的整個前端網絡營銷系統,無論是咨詢也好、企劃也好、競價也好、SEO也好完全都是圍繞它們進行的。但隨著近幾年網絡媒體的興起與傳統媒介的沒落...

漫談醫療網絡營銷重要的是什么,醫院網站優化

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做醫療的,我相信最熟悉的3個數據,就是有效對話成本、預約成本、到院成本。可以毫不夸張的說,醫院的的整個前端網絡營銷系統,無論是咨詢也好、企劃也好、競價也好、SEO也好完全都是圍繞它們進行的。但隨著近幾年網絡媒體的興起與傳統媒介的沒落,曾經一度風光無限的傳統紙媒似乎逐漸淡出營銷視線,報媒的電話量逐漸萎縮甚至無,讓它們成為了醫院報表中的累贅,進而被削減,這種情況在民營醫院似乎不是太嚴重,但在一些公立三甲醫院的網絡部就尤為嚴重。

這個現象正確嗎?

傳統紙媒投放的縮減是互聯網時代到來后的趨勢,但硬性的媒體投放縮減,其造成的后果是恐怖的。筆者接觸的圈子中有很多公立三甲醫院,現在非常多的從業者都在抱怨百度競價效果越來越差,醫療SEO又幾乎要被百度搞死,尤其今年入夏之后,筆者所在的天津地區各家婦科醫院業績都不理想。

在這里我們一起思考一件事情,患者不會因為百度扼殺SEO而不去就醫看病,患者更加不會因為百度競價規則更新而不去就醫看病,如果患者既沒有來你這里,又沒有去你的那些競爭對手那里,那么患者去哪里了呢?

好,我們一同帶著這些思考步入正文。

醫療網絡什么樣的詞,其能帶來最低成本且優質的對話?答案是品牌詞。那又是什么樣的詞能帶來最高比例的到院轉化呢?答案還是品牌詞。而品牌詞搜索指數又從何而來?其來源于你品牌在當地目標患者心中的品牌影響力。我想這個道理大家都會認同。

那么報媒廣告其一項重大作用就是擴大醫院在本地的知名度,通過硬廣或軟文的推介,誘發品牌詞被搜索,進而通過網絡引導到診。所以單純因報媒對話成本高,到院成本高而砍掉報媒途徑是極其錯誤的行為,因為你的分析維度沒有加入報媒的輔助作用,導致你的分析出現邏輯錯誤。絕大部分民營醫院對此理解較為深刻,因為民營一步步的建立,都是依靠廣告塑造品牌力,但公立醫院則沒有這么深刻的認識,筆者所了解的幾家公立三甲醫院都在削減報媒開支,導致醫院品牌度逐漸下滑,而隨之到來的就是競價成本攀升,門診業績下滑。

但這個解釋卻無法解釋兩個現象,現象一是同操作手段的報媒硬廣達不到以前的效果,現象二是預約到診率低。很多人喜歡將這兩個現象產生的原因歸結于現在的人們對廣告的辨識度高,進而導致現在廣告效果大不如前,對此我抱有異議。

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